正如首席执行官TM Roh在Unpacket会议上所说，在三星希望可折叠手机成为主流的情况下，将Z-Fold 4的价格保持在其他高端手机的两倍左右似乎令人困惑。我认为，降价将是三星在这个假期与苹果竞争的最佳方式。由于三星保持了Z-Fold 4的稳定价格，很明显，该公司满足于将其作为一款利基设备，除了最有钱的消费者之外，所有人都买不到。

　　Z褶皱4位于没有真正对手的地层之上。它本质上是奔驰和宝马之间的法拉利。创造这种程度的排他性完全是关键所在，它为三星提供了一款激动人心、充满抱负的产品，在整个阵容中引起了轰动和兴趣。IDC研究总监纳比拉·波帕尔（Nabila Popal）说，从价格上削减几百美元不会有什么影响。

　　Popal说，将Z-Fold 4保持在1800美元是“正确的选择，即使大众负担不起。”。

　　这种动态与低价折叠式家具可能会激发人们对该类别的兴趣的想法背道而驰，是整个地区面临的困境之一。可折叠手机占据了手机行业的一个令人兴奋的利基，十多年来，单调的金属和玻璃板层出不穷。但高昂的价格使它们无法真正爆发。

　　唯一的答案是通过组合令人兴奋但不太容易实现的选项，如Z折叠4和相对便宜的1000美元Z折叠4，慢慢建立市场和兴趣。

　　三星希望Z-Fold 4的动态设计能让公司在下个月苹果公司的活动之前大放异彩，并激发人们对可折叠产品的兴趣。

　　三星正依靠Z-Flip系列来销售可折叠手机，这是一款可以改变外形的过渡性手机。三星还有很多工作要做，因为它们在野外仍然很稀少，研究公司IDC估计，2021，可折叠手机的发货量略高于700万部，而去年则为13亿部。

　　从市场角度来看，Z-Fold 4的销量可能会帮助三星重新获得高端手机的全球份额，因为苹果每10部手机中就有7部售价为800美元，而且在全球范围内高端手机的销量也会上升。

　　零件昂贵时不降价

　　尽管降价将有助于三星使其折叠式手机更为主流，但该公司可能别无选择，只能保持价格不变。与三星的Galaxy s系列等真正的主流产品不同，该系列具有平板显示器和许多其他智能手机所用的组件，每年销售的少量可折叠手机都有专用部件。

　　技术分析研究分析师鲍勃·奥唐纳说：“这意味着所需的非常专业的部件……仍然只能少量生产，因此可能仍然非常昂贵。”。

　　这导致了一个影响到每一个专业设备的先有鸡后有蛋的问题：只有在大规模生产之前，部件才能变得更便宜，而当消费者购买使用这些部件的昂贵设备时，大规模生产它们是没有意义的。奥唐纳说，这就是为什么包括苹果在内的手机制造商很少生产可折叠手机的原因。

　　奥唐纳说：“我们不能忽视这样一个事实，即供应链还没有真正为苹果级产品做好准备，这也是苹果也没有（制造可折叠产品）的部分原因。”。

　　三星正在与Z Flip 4分享这一差异。Z Flip是一款翻盖式折叠手机，当它关闭时，其占地面积只有“平板”智能手机的一半，但展开后显示的内部屏幕与任何普通手机的显示屏一样大。三星将Z-Flip 4视为一款“入门设备”，将大胆的买家转变为可折叠的生活者，为消费者最终升级到更大、更昂贵的Z-Fold系列提供了一个平台。

　　三星表示，Z-Flip是销量更好的系列产品，占该公司可折叠手机出货量的70%，但这两款手机的用户统计数据不同。Z Flip是时尚的，但最终只是一款典型的“平板”智能手机的缩小版，而不是生产力增强的Z折叠设备的初级版，可以展开成平板电脑大小的屏幕。

　　每年都有更多的可折叠产品被出售，IDC预测到2025年，可折叠产品的出货量将增长到2500万。这是否足以实现更便宜的可折叠设备，很难预测。三星至少在提供更具价值的可折叠手机方面有所创新。

　　通过换货和运营商交易实现更便宜的折叠

　　该行业正在努力使可折叠成为一件事。通过三星慷慨的价值交易和各种运营商交易，您可以以不到1800美元的价格获得Galaxy Z Fold 4。三星保留了它的精英价格标签，运营商得到了更多的客户签约使用他们的服务，客户也得到了手机的下一个发展。

　　如果你送上旧的Z折叠3、Z折叠2或今年的Galaxy S22 Ultra，三星的折价交易将使Z折叠4的标价降低1000美元。但对于最初的Z-Fold或过去几年三星的其他旗舰手机，折价仍然相当慷慨。苹果最昂贵的手机也能获得相当可观的折价，但谷歌、摩托罗拉、LG或OnePlus的手机几乎什么都得不到。

　　运营商还可以在Z折叠4上为您省钱，Verizon、AT&T和T-Mobile提供不同的折价交易，以将价格降低至多1000美元。如果您的家庭需要两个折叠4，Verizon还可以在购买第一个Z折叠4后再提供800美元的折扣。

　　另一种选择是等待黑色星期五或假日，届时三星可能会推出新的折扣优惠。

　　不要屏息等待三星对其最高端的移动设备进行打折。与Z-Flip 3不同的是，Z-Fold 3在三星网站上的价格与一年前推出时的价格相同，Z-Flip3在本周发布后降价150美元。由于零部件价格高，多年的研发需要回收，而且缺乏竞争，三星降低价格的压力不大。

　　Popal说，三星“目前在这一领域处于领先地位，在其他Android玩家进入这一领域之前，甚至可能在几年后进入苹果之前，三星都有能力收取溢价。”